みなさま、こんにちは。
今日は、不動産賃貸業を始めたい方に向けて、僕なりの「アパートの探し方」をお話ししてみようと思います。
最初にお断りしておきますが、僕は不動産業者ではありません。
長年アパート経営をしていると、
「そろそろ宅建業の免許を取って、こちら側に来ませんか？」
なんて声をかけていただくこともあります。
ありがたい話ですが、正直なところ、少し迷っています。
というのも、僕がやっているのは、物件を買って、売って、仲介する仕事ではないからです。
気に入った物件を買い、長く保有して、家賃収入を得る。
そして、売却するのが良いと判断したときに手放す。
基本的には、そんな経営スタイルです。
それでも、ときどき言われます。
「そんなにアパートを買えるなんて、うらやましいですね」
いやいや、とんでもありません。
毎回、必死です！（笑）
何千万円、何億円という買い物です。
悩みますし、迷いますし、銀行との交渉もあります。
決して簡単に買っているわけではありません。
最初は、探し方すらわからなかった
今では当たり前のように物件情報を見ていますが、最初の頃は何もわかりませんでした。
「そもそも、アパートってどうやって探すの？」
そんなところからのスタートです。
不動産屋さんに行って、希望を伝えて、資料をもらう。
それくらいしか思いつきませんでした。
ある日、知り合いの不動産屋さんに聞いてみたんです。
「収益物件って、どうやって探せばいいんですか？」
すると、スマホで物件を探せるアプリを教えてくれました。
なるほど、今はこんな便利なものがあるんですね。
それ以来、僕は今でもほぼ毎日、物件情報をチェックしています。
「今日は何か面白い物件が出ていないかな？」
そんな感じです。
無料で物件情報を見られますし、問い合わせれば詳しい資料を送ってくれる会社もあります。
本当に便利な時代になりました。
アプリを眺めているだけでは買えない
ただし、ここで一つ問題があります。
物件情報を眺めているだけでは、なかなか購入にはつながらないんです。
画面に並んでいるのは、
「価格8,000万円」
「価格1億5,000万円」
「価格3億円」
……。
いやいや、ちょっと待ってください。
スーパーで夕飯のおかずを選んでいるわけではありません（笑）。
そんな金額を見て、すぐに「買います！」と言える人は、そう多くないでしょう。
でも、だからといってアプリを見る意味がないわけではありません。
むしろ、情報収集としては非常に役立ちます。
どの地域に、どんな物件が、いくらくらいで売りに出ているのか。
築年数や構造によって価格がどう違うのか。
そして、利回りはどのくらいなのか。
毎日眺めていると、少しずつ相場観が身についてきます。
買わなくても、物件を見ること自体が勉強になる。
僕はそう思っています。
最初の一歩は、不動産セミナーも面白い
では、これから不動産賃貸業を始めたい人は、何から手をつければいいのでしょうか。
僕がおすすめする方法の一つが、不動産セミナーへの参加です。
僕自身、最初の頃はいろいろなセミナーに足を運びました。
無料のものもあれば、有料のものもあります。
講師によって考え方も違いますし、取り扱う物件も違います。
新築アパートをすすめる会社もあれば、中古物件を中心に扱う会社もあります。
いろいろな話を聞くことで、自分に合った投資方法を考えるきっかけになります。
ただ、少し気になることもありました。
成功した話はたくさん聞くのに、失敗した話はあまり出てこないんです。
……まあ、失敗談ばかりでは営業になりませんからね（笑）。
だからこそ、聞いた話をすべて鵜呑みにせず、自分でも調べることが大切です。
本を持って、著者にサインをもらいに行った話
ここで、ちょっと昔話を一つ。
ある日、書店で「不労所得」に関する本を見つけました。
読んでみると、これがなかなか面白い。
そして偶然、その本の著者が講師を務める不動産セミナーを見つけたんです。
「これは行くしかない！」
そう思って、早速申し込みました。
しかも、当日はその本を持参。
セミナーが終わると、主催会社の営業マンを横目に、講師のところへ一直線。
「すみません！ サインをいただけませんか？」
……何をしに行ったんでしょうね、僕は（笑）。
今思えば、少し恥ずかしい思い出です。
でも、そのときのセミナーで、もう一つ印象に残っていることがあります。
それは、終了後に行われていた個別相談会です。
物件探しから管理まで、まとめて相談できる
そのセミナーでは、終了後に営業担当者と個別に相談できる時間が設けられていました。
物件探しはもちろん、建築、融資、購入後の管理まで、まとめて相談できる仕組みです。
いわゆる「ワンストップサービス」ですね。
当時、僕はすでに2棟のアパートを所有していました。
ですから、
「今さら相談することもないかな」
と思って、そのまま帰ってしまいました。
でも、今振り返ると、初めて不動産を購入しようとしている人にとっては、良い相談の機会だったかもしれません。
何から始めればいいのかわからない。
銀行にはどう相談するのか。
購入後の管理はどうするのか。
そんな疑問をまとめて相談できるのは、大きなメリットです。
ただし、ここは注意が必要です。
ワンストップだからといって、必ずしも条件が良いとは限りません。
紹介される物件の価格、建築費、融資条件、管理費などは、しっかり確認する必要があります。
また、セミナーを開催する会社も商売です。
最終的には物件を販売したり、契約につなげたりする目的があることも忘れてはいけません。
相談することと、契約することは別の話。
焦って決める必要はありません。
できれば複数の会社の話を聞き、条件を比較してから判断したいですね。
最後に大切なのは、人とのつながり
僕の場合、長年の仕事を通じて、不動産業界とのつながりが多少ありました。
そのおかげで、物件情報を紹介してもらう機会もありました。
でも、最初から何でも知っていたわけではありません。
わからないことは聞きましたし、失敗しないように勉強もしました。
不動産は、建物や土地を買う仕事です。
でも、その情報を持ってくるのも、融資を考えてくれるのも、管理をしてくれるのも、結局は人なんです。
だからこそ、僕は人とのつながりを大切にしています。
これから不動産賃貸業を始める方も、まずは情報を集め、いろいろな人の話を聞いてみてはいかがでしょうか。
そして、最後にもう一つ。
実は、物件探しで僕がとても大切にしていることがあります。
これを知らないと、せっかく良い物件に出会っても、購入できないことがあるんです。
……と、ここまで書いたら少し長くなってしまいました。
続きは次回にします！（笑）
今日も最後までお付き合いいただき、ありがとうございました。
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