みなさま、こんにちは。
前回は、不動産経営のお金について、僕なりの考えをお話ししました。
今回は、お金とは少し違うお話です。
テーマは、「人脈」。
経営者にとって、人脈は大切だ。
良い人と知り合えば、良い情報が集まる。
商売をしている方なら、一度は聞いたことがある言葉ではないでしょうか。
僕も、ずっとそう思っていました。
だからこそ、せっせと人脈作りに励んできたんです。
ところが最近、少し考え方が変わってきました。
今日は、そんなお話です。
商売は、やっぱり情報戦
不動産の世界では、情報がとても重要です。
良い物件の情報を、誰よりも早く手に入れる。
そして、条件が合えば素早く判断する。
アパート経営なら、収益性の良い物件を購入して運営する。
分譲業者なら、土地を仕入れて区画を整え、販売する。
それぞれ目的は違いますが、良い情報を早く手に入れたいという気持ちは同じでしょう。
そして、そうした情報は、人とのつながりから入ってくることがあります。
だから、僕も頑張りました。
不動産会社に顔を出したり。
営業担当者と食事に行ったり。
ゴルフに付き合ったり。
「この人と、また仕事をしたい」
そう思ってもらえるように、いろいろ考えて行動していました。
今思えば、ちょっと頑張りすぎていたのかもしれません。
もしかすると、仕事のためだけではなく、
「自分を認めてもらいたい」
という気持ちもあったのでしょうね。
人脈作りにも、なかなかお金がかかります
さて、こうした付き合いを続けていると、どうなるでしょうか。
食事に誘えば、お酒にも付き合う。
支払いも、それなりに必要です。
ゴルフに行けば、一日中気を遣うこともあります。
もちろん、楽しい時間もたくさんありました。
でも、それが毎回となると……。
心も体も、そしてお財布も、じわじわ削られていきます（笑）。
それでも、良い情報が入ってくるなら意味がある。
当時の僕は、そう考えていました。
ところが、不動産の世界には、なかなか厳しい現実があるんです。
大手には、なかなか勝てません
不動産会社の営業担当者も、商売です。
良い物件が出てきたら、まずは購入する力があり、実績もある相手に紹介したくなるでしょう。
資金力がある。
判断が早い。
購入実績もある。
そして、次の仕事にもつながる。
そんな相手が優先されるのは、ある意味当然のことです。
もちろん、すべての物件情報が大手に流れるわけではありません。
でも、個人の大家さんが資金力だけで大手と競争するのは、簡単ではありません。
そして、ようやく僕のところに物件情報がやってきます。
営業担当者が、にこやかに言うんです。
「これは、あなただけにご紹介する特別な物件です！」
おおっ、特別な物件！
……なんて喜んでいたら、実は何人もの方が検討したあとだったりします。
「特別」という言葉には、なかなか夢がありますね（笑）。
もちろん、残っていた物件が悪いとは限りません。
自分に合った良い物件が見つかることもあります。
でも、こうした経験を重ねるうちに、少しずつ気づいてきたんです。
人脈を増やそうと頑張るだけでは、必ずしも良い結果につながらない。
そんな当たり前のことに気づくまで、僕は結構な時間とお金を使いました（笑）。
人脈作りをやめてみたら
そこで、少し考え方を変えてみました。
無理に人付き合いを増やそうとするのを、やめてみたんです。
もちろん、今までお世話になった方を大切にしなくなったわけではありません。
ただ、仕事のためだけに食事へ行ったり、気の進まない付き合いを続けたりすることを減らしました。
すると、不思議なことが起こりました。
まず、お金が残るようになりました。
そして、自由な時間も増えました。
これは嬉しいですね（笑）。
でも、もっと不思議だったのは、そのあとです。
新しい出会いが、少しずつ生まれるようになったんです。
しかも、以前のように自分を売り込もうとしなくても、自然に会話が始まる。
そんな関係が増えてきました。
周りにいる人が、自分を映している？
ここからは、少し不思議な話になります。
最近、僕はこんなことを考えるようになりました。
「今、自分の周りにいる人たちは、今の自分を映しているのかもしれない」
昔、できる営業マンに憧れていた頃。
僕は、営業の上手な人たちの輪に入ろうとしていました。
仕事の話を聞いて、自分も認めてもらおうと一生懸命でした。
独立を考えていた頃。
今度は、独立を目指す人や経営者になろうとしている人たちと付き合うようになりました。
周りの人が独立していく姿を見ながら、
「自分は、これからどうするんだろう」
そんなことを考えていました。
そして今。
僕は、もっと良い経営者になりたいと思っています。
すると、自然と中小企業の経営者の方々と話す機会が増えてきました。
とはいっても、僕はまだまだ勉強中です。
立派な経営者の皆さんが集まる場所で、隅っこにひっそり座っています（笑）。
でも、そこで聞く話は、本当に面白いんです。
仕事の考え方。
人との付き合い方。
失敗したときの判断。
そんな話を聞くたびに、自分も少し成長できたような気がします。
20年以上の付き合いも、変わっていく
僕は長年、司法書士事務所で働いていました。
その頃は、毎日のように電話をくれる業者さんもいました。
仕事の相談から、どうでもいい雑談まで。
気がつけば、ずいぶん長い時間話していたりして（笑）。
そんな関係が、20年以上続いていたんです。
でも、僕が退職すると、連絡は自然と減っていきました。
最初は、少し寂しい気持ちもありました。
でも、よく考えてみれば当たり前のことです。
仕事を通じてつながっていたのですから、その仕事を離れれば、関係も変わっていきます。
決して、付き合いが無駄だったわけではありません。
その時々で、大切な関係だったんです。
そして今度は、別の出会いが生まれました。
人生の大先輩から食事に誘っていただいたり。
ゴルフをご一緒させていただいたり。
仕事の話だけではなく、人生についていろいろ教えていただく機会も増えました。
昔とは、少し違った人間関係です。
人との縁には、入れ替わる時期があるのかもしれない
人が一生のうちに、深く付き合える人数には限りがあるのかもしれません。
時間は無限ではありませんからね。
新しい出会いがあれば、以前ほど頻繁に会わなくなる人もいる。
でも、それは決して悪いことではないと思うんです。
昔の付き合いを否定する必要もありません。
そのとき、その人がいたからこそ、今の自分がある。
そして、これからの自分に必要な出会いが、また生まれてくる。
人間関係も、少しずつ変化していくものなのでしょう。
最近は、そんなふうに考えるようになりました。
新しい出会いは、意外なところにある
では、どうやって新しい人と出会うのか。
実は、これが面白いんです。
ほとんどが、偶然なんですよ。
たまたま同じ場所に居合わせた。
駐車場ですれ違ったとき、何となく声をかけた。
知り合いの紹介で、食事をご一緒した。
そんな、何でもない出来事がきっかけになります。
最初から、
「この人と知り合えば、仕事になるかもしれない」
なんて考えていたわけではありません。
ただ、話してみたら面白かった。
また会ってみたいと思った。
そこから、少しずつ関係が始まっていくんです。
昔の僕なら、きっと名刺を配って、仕事の話をして、自分を覚えてもらおうと頑張っていたでしょうね。
でも今は、そんなに頑張らなくてもいいのかなと思っています。
人脈は、作るものではなく育つもの
振り返ってみると、僕は長い間、人脈を「作るもの」だと思っていました。
良い情報をもらうために人と会う。
仕事につなげるために付き合う。
そんな考え方です。
もちろん、それが間違っているとは思いません。
営業の世界では、今でも大切なことだと思います。
でも、今の僕は少し違います。
人脈は、無理に作るものではなく、自然に育っていくものなのかもしれない。
そう感じています。
自分のやりたいことを続ける。
興味のある場所へ出かける。
出会った人の話を、素直に聞いてみる。
そして、また会いたいと思う人との時間を大切にする。
それだけでも、十分なのかもしれません。
不動産経営を始めて、僕はお金だけでなく、時間の大切さも学びました。
そして最近は、人との縁についても考えるようになりました。
誰と付き合うかより、誰と一緒に時間を過ごしたいか。
今は、そんなことを大切にしています。
ちょっと不思議で、でも面白い話だと思いませんか？
今日も最後までお付き合いいただき、ありがとうございました。
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